結婚式の原理

工場から、メーカーの物流拠点、複数の卸売業者の物流拠点、小売業者の物流拠点を経て、小売店舗に到達することとなるが、これらすべての物流拠点を通過するわけでなく、それぞれの商品特性、物流特性にあわせて、効率的に経路が決定されることとなる。従来、卸売機能の重要な役割を担ってきたのが卸売業であり、その動向をまとめると次のようになる。
卸売業の商店数は年々減少しており、販売額についても同様の傾向となっている。商業統計によれば、卸売業の商店数、従業者数、年間販売額は1991年をピークに減少傾向に転じている。
ピーク時に比べて、1999年は商店数で１９．６％、販売額で２４．２％減少、さらに２００２年は、商店数で28.4％、販売額で36.7％減少している。このような卸売業企業数の減少の一因としては、吸収合併の事例が非常に多くなっていることも挙げられる。
次に、流通経路の動向をみると、流通経路の多段階性を示すＷ/Ｒ比率、Ｗ/Ｗ比率がともに減少しており、流通段階で卸売業が関与するステップ数が減ってきており、流通経路が短縮化する傾向にある。消費財卸売業について、流通経路別ごとの動向を販売額でみると、第一次卸は37％を占め、1994年から1997年の販売額の推移をみると6.9％の減少、うち他部門直取引、元卸の比率がわずかに拡大したものの、小売直取引卸が縮小している。
第二次卸は２９％を占め、推移では６．７％の減少、うち最終卸が縮小している。その他の卸が３４％を占め、全流通段階での構成比にはほとんど変化がみられず、推移は７．１％の減少となっている。
このように第一次、第二次、その他卸とも全流通段階で減少となっている。一般的に、「問屋不要論｣、「卸売中抜き」という言葉を使うことがある。
メーカーと小売業者が直接取引をすることによって、その中間にいる卸売業者が必要ない、あるいは減少していくというものである。現実に、前述したようにわが国の卸売業販売額は減少しており、また欧米諸国ではメーカーと小売業者が直接取引をする場合が多い、さらに電子商取引を導入する企業が増えていることも、その根拠となっている。

ながら、この際注意しなければいけないのは、卸売業者が減少しているということか、それとも卸売機能（中間流通機能）の必要がなくなっているという議論をしているのかを明確にする必要がある。卸売機能は生産機能と小売販売機能を結ぶ役割を果たしており、その時に最も重要な機能が取引数減少の原理である。
メーカーが小売業者に個別に取引をした場合、その数は膨大となることから、中間に流通業者が入ることによって取引数が減少するものであるが、わが国においてはメーカー、小売業者の数が多く、一般的に欧米に比べて上位寡占率が低いことから、取引数の減少に寄与するところが特に大きい。同時に、卸売機能は小売業の店舗向けの配送、在庫管理の機能を代替している場合が多い。
一般的に小売業者は各店舗に大きなバックヤードを持たず、在庫を多く保有しない構造となっており、そのバッファーとなっているのが卸売機能となっている。すなわち、小売業者はロジスティクス分野について、卸売機能に依存している部分が多く、卸売機能を抜きにロジステイクスシステムを構築できる小売業者は、一部の大手小売業者と外資系小売業者に限らざるをえないと考えられる。
小売販売機能においては、消費者ニーズにあわせて商品を調達すること、メーカー側においては需要に合わせて商品を供給することの重要性が高まるなか、卸売機能自体の重要性がますます高まる傾向にあると考えられる。ながら、これまで卸売機能の重要な役割を果たしてきた卸売業は、メーカーの代理店的役割を果たしてきたということも否めない。
そのため、流通システム自体が、メーカー主導型から小売業者主導型へと転換するなか、従来の代理店的役割だけを果たしていた卸売業者は成立しなくなっているのが現実である。メーカー、小売業者側からみると、卸売機能の重要性を認識し、卸売機能を卸売業者に任せるのではなく、自らが主導的に関与する傾向が強まる傾向にあると考えられる。
メーカー、小売業者が卸売機能のロジスティクスを主導的に管理しようとする傾向が強まる一方で、逆に小売業者のロジスティクスを卸売業者、物流業者が一括して請け負うなどの一括物流の事例も増えている。同時に、卸売機能のロジスティクスは、生産機能の販売に関わるロジスティクス、小売販売機能の調達に関わるロジスティクスと重複する場面も多い。
卸売機能のロジスティクスをどの主体が実施するのか、特に小売店舗向けの輸配送、在庫の一括化、集約化を図るなかで、どの主体が、どの段階で実施するのか、メーカー、卸売業者、小売業者、さらには物流業者も含めて、各主体の分担が流動的な状態になっており、今後急激な変化が予想される。また、メーカー主導型流通システムが崩れることは、従来の建値制が崩れることも意味している。
これまでは、メーカーがメーカーの出荷額だけでなく、卸売業者の小売業者への納入価格、小売業者の販売価格までを決定していたわけである。同時に卸売業者は、メーカーからのリベートによって、利益確保ができていた部分があったが、メーカーのリベート削減あるいは体系の見直しなどが進展しつつある小売業者からのリベートの要請もますます厳しくなっている。

このような状況のもとで、緊急納品、極端なリードタイム短縮、極端に高い納品率の要求、棚への陳列などの付帯作業、返品への対応といった過度な要求が増え、かかる物流コストが上昇しても、価格に転嫁できないという問題が発生している。建値制のもと、ロジスティクスのサービス自体が付随的であり、提供する明確なサービス水準について、顧客と契約を交わしておらず、そのコストも商品コストに含まれ、明確に分かれてこなかった。
提供したロジスティクス・サービスに見合ったコストを受け取るというシステムになっていないことが背景となっている。ながら、メーカーからのリベートの見直し、削減、小売業者からのセンターフィー支払いといった要請が強まることは、従来、卸売業者がメーカーからのリベートによって、利益を確保し、小売業者へのロジスティクス・サービスを提供してきた従来の構造を転換せざるをえない状況となっている。
そのため、卸売業者においてもＡＢＣ（活動基準原価計算）によって、顧客別にサービスとコストとの関係を把握し、管理していくことが重要となっている。さらに転換の１つとして、卸売機能が提供する商品の集荷、配送、販促支援といったサービス内容ごとに手数料を請求する、メニュー・プライシング方式の導入があり、一部卸売業者で導入されつつある。
卸売機能は、取り扱う商品ごとにその特性に差異があり、特に生産財と消費財では、基本的な構造が違う。卸売機能のロジスティクスを類型化すると、以下のパターンがあげられる。
のタイプは、メーカー→卸売業者の物流拠点（在庫．仕分け）→小売店舗という流れであり、卸売業者から小売店舗に直接、商品が搬入されることになる。一般的にチェーン化されていない小売業者に対してなされることが多い。
また、大手卸売業者が中小小売店と直接取引をするのではなく、第二次卸売業者が入り、そこから納品される場合も多い。

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